對于不少文旅景區(qū)運營來說，一到冬季就跟“渡劫”似的，受氣溫降低、出行意愿減弱、節(jié)假日分布相對分散等多重因素影響，多數(shù)文旅景區(qū)都會陷入“夏秋一票難求、冬春門可羅雀”的季節(jié)失衡困境，部分景區(qū)甚至?xí)驗榭土鞑蛔惚黄瓤s減開放區(qū)域，壓縮運營成本，形成“淡季越淡，資源浪費”的惡性循環(huán)。

然而這個冬天，萍鄉(xiāng)武功山景區(qū)（后簡稱“武功山”）卻在2026年元旦交出了一份亮眼答卷：假期三天游客接待量8萬人次，同比去年大幅增長，社交媒體相關(guān)話題閱讀量持續(xù)攀升，實現(xiàn)了流量與口碑的雙重躍升。

這份“開門紅”并非偶然的節(jié)日效應(yīng)，而是武功山冬季營銷戰(zhàn)略的集中爆發(fā)。邁點深入拆解其元旦主題活動體系發(fā)現(xiàn)，武功山跳出了“冬季僅靠冰雪資源”“節(jié)日僅做降價促銷”的傳統(tǒng)思維，以“以夢為馬，奔赴新程”為主題，將元旦作為核心支點，構(gòu)建了“文化賦能+全鏈運營+品牌升級”的三維運營模型。

這波操作不僅激活了武功山的冬季旅游市場，還為文旅景區(qū)破解季節(jié)失衡難題提供了可復(fù)制、可推廣的實踐范本，重新定義了冬季文旅運營的底層邏輯。

1、文化賦能與情感共鳴的雙向綁定

冬季的冰雪景觀雖美，但白茫茫一片看多了也略顯單調(diào)，為此，武功山精準(zhǔn)把握了“內(nèi)容為王、情感為核”的文旅消費新趨勢，跳出了“冬季賞景”的單一運營邏輯，以“新年祈福”為情感主線，構(gòu)建起“文化+體驗+情感”的三重內(nèi)容，讓傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代需求深度融合。

武功山的核心突破在于將碎片化的文化元素整合成了完整的情感體驗。

在其元旦營銷活動中，武功山深度挖掘非遺文化與中國新年傳統(tǒng)習(xí)俗，打造了一套閉環(huán)式的祈福體驗鏈：非遺儺舞的“開山驅(qū)邪”為活動奠定莊重的文化基調(diào)，舞者頭戴古樸木儺面、手持法器的儀式性表演，讓游客在沉浸式體驗中感受傳統(tǒng)文化的厚重；魚龍燈的“蜿蜒納福”則打破了表演與參與的界限，游客可加入巡游隊伍，形成“百魚隨龍，萬人同游”的互動場景，將“年年有余”的美好寓意轉(zhuǎn)化為可感知的參與體驗；包括“武功財神團(tuán)”在內(nèi)的NPC巡游互動作為移動的文化符號，通過派發(fā)福袋、互動游戲等形式，將“賜福”場景滲透到活動各個環(huán)節(jié)；而跨年夜的萬人許愿燈放飛，則在零點倒計時的儀式感中，將游客對新年的期許推向高潮，形成情感共鳴的峰值體驗。

這套完整的祈福體系，讓傳統(tǒng)文化不再是單純的表演元素，而是轉(zhuǎn)化為承載游客情感需求的核心體驗，真正實現(xiàn)了“文化有溫度，體驗有深度”。

同時，武功山精準(zhǔn)捕捉年輕消費群體的核心訴求，將武功山的品牌標(biāo)簽與情感體驗深度綁定。

針對年輕一代對儀式感、社交感的強(qiáng)烈需求，武功山打造了一系列年輕化的場景：跨年篝火音樂會上，“人生是金色曠野”等手寫旗幟互動讓游客成為內(nèi)容共創(chuàng)者，這既是登山紀(jì)念，也是社媒傳播的核心素材；金頂護(hù)旗日出音樂會將DJ音樂、合唱與護(hù)旗儀式相結(jié)合，在新年第一縷曙光中強(qiáng)化“青春、熱血、奮進(jìn)”的情感聯(lián)想；線上征集的“新年愿望點歌單”讓游客從被動參與者轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒硬邉澱?，極大提升了年輕群體的參與感與認(rèn)同感。

更巧妙的是，武功山將自然景觀轉(zhuǎn)化為情感體驗的背景板，實現(xiàn)“景與情”的雙向賦能。冬季的星空、云海、日出等稀缺景觀，不再是孤立的觀賞對象，而是與祈?；顒?、青春體驗深度融合：星空下的篝火音樂會、云海中的登高儀式、日出時的護(hù)旗場景，讓自然景觀成為情感表達(dá)的催化劑，而情感體驗則賦予自然景觀更豐富的文化內(nèi)涵與記憶點。雙向綁定之下，武功山通過情感與文化的加持，形成了獨特的核心競爭力，徹底擺脫了對自然景觀的單一依賴。

2、從“單點活動”到“全鏈運營”的模式革新

如果說文化與情感是武功山冬季營銷的“內(nèi)容內(nèi)核”，那么全鏈條的運營革新則是實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化與口碑發(fā)酵的“支撐骨架”。武功山以元旦活動為切入點，實現(xiàn)了從“單點活動策劃”到“全周期、全場景、全渠道”的運營升級，形成了一套高效協(xié)同的運營體系。

首先，場景創(chuàng)新與全時段覆蓋打破了冬季景區(qū)“只有白天”的運營局限。武功山通過科學(xué)規(guī)劃活動時間與空間布局，打造了“日間登高+夜間狂歡+晨間祈福”的全時段體驗鏈，讓游客在冬季有限的光照時間里，獲得高密度、多元化的體驗。

日間時段有石鼓寺的歌舞LIVE、盡心橋的新年登高儀式、NPC的巡游互動等；夜間時段有跨年篝火音樂會、非遺巡游等；晨間時段有金頂護(hù)旗日出音樂會等。全時覆蓋的場景設(shè)計，不僅提升了游客的停留時間和消費頻次，更通過“白天有活動、晚上有亮點、清晨有驚喜”的節(jié)奏安排，讓冬季旅游從“短時間觀光”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;長時間體驗”，有效地破解了冬季游客“留不住、消費少”的痛點。

其次，線上線下聯(lián)動構(gòu)建了“用戶共創(chuàng)”的運營生態(tài)，實現(xiàn)了流量的精準(zhǔn)引流與高效轉(zhuǎn)化。

武功山摒棄了傳統(tǒng)的“線下活動、線上宣傳”的營銷模式，而是將線上渠道作為活動策劃、流量積累的核心環(huán)節(jié)：“曠野之旗”互動活動通過線上預(yù)熱、線下參與、線上傳播的閉環(huán)，形成了自發(fā)式的社媒傳播；NPC巡游互動中的交互設(shè)計，更是將線下互動與線上引流結(jié)合，形成了“線下體驗－線上沉淀－二次消費”的轉(zhuǎn)化鏈路。

簡單來說，武功山通過“線上共創(chuàng)引流”疊加“線下體驗轉(zhuǎn)化”，讓活動的關(guān)注度從策劃階段就開始積累，實現(xiàn)了流量的精準(zhǔn)匹配與高效利用。

最后，IP具象化運營讓元旦活動成為武功山冬季品牌標(biāo)簽的核心載體，而非孤立的節(jié)日事件。

可以發(fā)現(xiàn)，武功山并沒有將活動局限于元旦假期，其通過打造武功山特色NPC，構(gòu)建了可持續(xù)、可復(fù)制的冬季運營符號。這些NPC不是簡單的cosplay角色，而是具有明確形象定位、互動模式的品牌IP，各種符號化道具則強(qiáng)化了IP的識別度與互動性。

圖注：武功山NPC

就算活動結(jié)束了，這一IP也可以繼續(xù)應(yīng)用于冬季其他主題活動，從而形成長效的IP運營機(jī)制，讓元旦活動的流量和口碑轉(zhuǎn)化為冬季旅游的持續(xù)競爭力。

3、品牌升級到行業(yè)示范點雙重賦能

武功山元旦營銷的成功，價值不僅在于景區(qū)自身的流量與收益增長，更在于實現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的沉淀與行業(yè)生態(tài)的賦能。為什么這么說？

對景區(qū)而言，這一營銷活動很明顯推動了品牌標(biāo)簽的升級和季節(jié)運營的破局。一方面，武功山通過“文化+青春”的雙重賦能，讓武功山的品牌形象升級為“兼具文化內(nèi)涵與青春活力的情感體驗?zāi)康牡?rdquo;，直接擺脫了對季節(jié)景觀的依賴，品牌用戶結(jié)構(gòu)也更趨于年輕化、多元化。另一方面，活動覆蓋石鼓寺、金頂、中庵、觀音宕等多個核心區(qū)域，帶動了景區(qū)內(nèi)交通、住宿、餐飲、文創(chuàng)等全鏈條消費，實現(xiàn)了“流量向收益”的高效轉(zhuǎn)化。

而對于行業(yè)來說，武功山為文旅景區(qū)破解淡季難題提供了全新的思維范式。其用實踐證明，文旅運營的核心競爭力并非先天的自然條件，而是后天的內(nèi)容創(chuàng)造和運營能力。

拿武功山破局冬季旅游的案例來看，這一營銷活動的核心啟示在于：一是“資源轉(zhuǎn)化”而非“資源依賴”，將冬季的“冷資源”轉(zhuǎn)化為“熱體驗”，通過文化賦能、場景創(chuàng)新，讓“淡季”變成“特色季”；二是“情感驅(qū)動”而非“產(chǎn)品驅(qū)動”，精準(zhǔn)把握游客的情感需求，用有溫度、有共鳴的體驗替代單純的景觀觀賞；三是“全鏈運營”而非“單點營銷”，通過場景、渠道、IP的協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建長效運營體系，而非依賴單次活動的短期效應(yīng)。這一運營邏輯，或許可以推動整個行業(yè)從“季節(jié)依賴型”向“全年運營型”轉(zhuǎn)變。

另外，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)層面，武功山的冬季營銷也形成了強(qiáng)大的聯(lián)動效應(yīng)，助力地方文旅經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展?？梢钥吹?，活動不僅激活了景區(qū)自身的消費潛力，更通過“景區(qū)帶動周邊”的輻射效應(yīng)，帶動了萍鄉(xiāng)市區(qū)及景區(qū)周邊的酒店、餐飲、交通等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時景區(qū)將非遺儺舞、魚龍燈等本土文化元素作為核心體驗內(nèi)容，既提升了活動的文化獨特性，又推動了地方傳統(tǒng)文化的傳承與傳播，實現(xiàn)了“文旅融合、景城共生”的發(fā)展格局，為地方冬季經(jīng)濟(jì)增長注入了強(qiáng)勁動力。

4、寫在最后

當(dāng)下，文旅消費的核心已從 “看風(fēng)景” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“體驗情感、消費文化”，冬季旅游的破局關(guān)鍵不在于是否擁有稀缺自然資源，而在于是否能構(gòu)建起滿足游客情感需求、文化需求、社交需求的完整體驗體系。而武功山這次全鏈條的元旦營銷活動，顯然是一場對冬季文旅運營邏輯的全面重構(gòu)。

未來隨著文旅消費的不斷升級，冬季旅游市場的潛力將持續(xù)釋放，而那些能夠精準(zhǔn)把握消費趨勢、創(chuàng)新運營邏輯的景區(qū)，必將打破 “夏秋旺、冬春淡” 的季節(jié)魔咒，實現(xiàn)全年可持續(xù)發(fā)展，為文旅行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新的活力。